独立站推广引流

现在越来越多卖家转战到独立站，在同样的运营时间内，经营得当的独立站沉淀下来，价值将远超越平台店铺。但对很多新手卖家来说，独立站“没订单”是一大痛点。更多卖家把引流放在首位，实际上有一点更为重要，那就是有品牌运营战略。引流并不是错误的，但品牌效应带来的客流量是源源不断的。

独立站推广引流

引流仅仅只是开始，品牌运营才是最重要的核心。相比之下独立站的优势就很明显，自立门户会带来无限可能，更适合商家的长远茁壮，与品牌的建立。没有哪个成功的品牌是没有独立站的。

打造一个品牌，运营好独立站并不容易，虽然技术困境已被突破，运营的多元化并需要不断的流量，需要忠实用户，需要传播。独立站运营看似简单，但细分下来可以分为精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移动电商、COD自建站等多种类型。而这其中精品自建站、品牌自建站，是现今业内最主流的两种模式。

精品独立站

注重品牌的长远之路，品质优良服务到位，产品类型定位也明确，可以是全品类，也可以是垂直的网站。精品独立站的运营不仅仅是为了眼前利润，要看中长久的发展，以及扩张。

品牌独立站

其品牌在一定范围内已经为人熟知受到肯定，他们做品牌站就不仅仅为了销售，独立站对于他们更多的是一个展示的窗口，一个推向海外市场的起点。

跨境电商如何打造优质独立站，成功出海？

一是解决流量的问题，另是品牌形象的打造。自建站的流量，需要卖家自我引入，既然自立根生，就无法拥有免费的流量，需要靠自己来做引流，那就需要在广告上的多下功夫去花费。很多卖家考虑预算问题，其实引流也有策略的。站外引流有很多渠道，包括SEO、搜索引擎、社交媒体等等，产品在不同的发展阶段，营销侧重点都是不一样的，前期卖家可能要更多地侧重扩展市场，而后期则是要侧重于稳定市场，降低客户的流失率。

好品牌/好质量/好服务/好口碑/好营销

选好产品、把控质量。在最大范围内去选择品牌产品。买家看中的是品牌所代表的的好质量，好信誉。所以独立站更要打好口碑牌，做出受大众肯定的质量。谨记，质量把控是第一关！ 还有一点就是选品了。什么样的产品在独立站上才好卖？如优速易AEE，小米电动滑板车、电动自行车、健身家居运动走步机等。大品牌、质量优、一件代发，全程服务。

广告投放、社媒运营。自建站营销、引流的过程也是其品牌推广的重要渠道精准投放。

品牌的定位和调性。品牌定位很重要，市场，价格和产品本身特质。

客户第一，口碑相传。通过建站、选品、获客，可能你的自建站已经得到了很多客户。

流量推广=曝光+引流+流量转化

● 做好曝光

宣传推广显得尤为重要

● 做好引流

引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源；

● 流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

以下五种推广引流渠道，帮助更多卖家寻找适合的方式打开流量池

Email

邮件营销（EDM），是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间，会被监控的很严格，如折扣码，超链接等都是违规行为，经常会被封掉IP，在重要时间节点，向老用户发送上新和促销邮件，引导用户再次访问独立站，做到标题有创意、内容有看点、频次合理等，实现二次引流、长期转化。邮箱营销成本低、见效快，可刺激用户下单。

SNS社交平台

(Facebook、Twitter)

需要花精力运营好账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作。比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告，或者在乱标热门hastag蹭流量，或Facebook测评小组、deals小组等方式，这些都是仿牌卖家最惯用的思维，通过这些社交网络上面，吸引很多的免费流量。

(Youtube)

找视频达人合作，视频浏览量有一定保障，也建议和达人沟通，在发布视频的时候带上独立站产品链接、折扣码，供有需求的用户进行下单选购。

(Instagram、Pinterest)

对产品宣传图和广告策划能力要求较高，均为大品牌做宣传，运营难度较大，不建议小白入门，最终还是要具体情况具体分析。

网红营销

当下网红就代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内亚马逊大卖家当中，环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户，而小卖家使用网红营销的频率也非常高。利用具有可信度和号召力的大V(网红)发帖，是目前使用较多的一种引流推广方式。卖家们可以根据需求选择不同类型的网红帮助引流，提升口碑。KOL引流和折扣活动一般都是捆绑推进的，网红负责引流、折扣带动销量。

但因为很多独立站的产品质量和售后没有真正保证，用户退货的频率极高，网红们为了保护自己的公众形象也很少去接，如果产品确实需要网红推广，需要严格把关产品质量和售后服务，沉淀一段积累更多数据，对此也会比较有利。

分销联盟

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SEO

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