亚马逊引流六大方法

亚马逊小卖家选品选择低客单价产品进行销售,虽说利润低了点,但是成本低,风险也低,还能备很多货,毕竟开发一款高客单价的产品,对资金,库存各个方面的压力都太大了,不是小卖家玩得起的。

亚马逊引流六大方法图

开发一款成本100左右,售价50美金的产品,利润在150以上。

假设一天出30单,FBA和本地各备一个月的货,那么这款产品就得压18万的资金。

18万对很多小卖家来说,是超过一半的账面资金了,一但出什么问题,打击是极其致命的(如:团队资金流断裂)。

每一次产品出海,都是一次冒险。如果货卖不掉,能收回部分成本就算万幸了。

选择低客单价的产品,同等风险下,要承受的损失降低了很多。毕竟很多经验都是试出来的,每次的损失越低,团队就能有更多的试错机会。

所以从团队生存的角度来看,比起高客单价产品,选择低客单价的产品,小卖家团队能存活更久,走的更远。

但是低客单价产品也意味着竞争力大,广告点击费也会比较高,核算下来,赚来的钱还不一定够团队维持生存。

下面六种方法,花更少的钱,可获取更多的流量

一、测评提高排名

现在刷单是非常危险的,建议大家有意识的去积累测评资源。评论和单量对提高排名很有帮助,排名提高了,就能获得很多亚马逊的免费流量。

二、开站内自动广告卡点击单价,往低价卡,否定掉亏钱、没效果的词。选好广告词后,可以提高3倍的广告预算

(先判断出过单的词,再判断不出单的单词,最后搜索词性模糊的词)

三、参加亚马逊的站内Deal活动

亚马逊的站内Deal 优点:

1、程序简洁

通过账户经理申请即可。

2、流量多且精准

通过Deal可引来大批亚马逊站内免费流量。

3、可以提升排名和销量

亚马逊的站内Deal 缺点:

1、亚马逊申请Deal要求严格,首图title必须完全按照要求修改。

2、审核时间长,审核期间会影响Listing session及转化。

3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价,活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高很多。

参加亚马逊站内Deal可以有效的打开亚马逊系统内的大量关联流量入口,如:

1、搜索排名

2、关联广告

3、买了又买

4、看了又买

5、看了又看

6、比较类似的物品

四、利用站外的Deal站的活动为产品引流

站外Deals发帖规则:

1. 店铺feedback数量要1000以上,但不是硬性要求,主要看deal的质量。

2. 产品的 Coupon Code要在前台显示。

3. 产品的折后价格要比历史最低价低,可以用工具来查询。

4. 产品的折扣价要比hotukdeal上面之前发过的一样的或类似的产品的价格有优势。

5. 产品的 rating值和review数要过得去。

6. 发帖的表达方式要妥当,不要漏出广告的痕迹,比如说是在某个网站偶然看到的,然后感觉不错就分享了。

美国站主要几个Deal网站:

http://www.fatwallet.com/

http://deals.kinja.com/

http://dealnews.com/

http://www.slickdeals.net/

http://www.dealspl.us/

http://www.fatwallet.com/

http://www.retailmenot.com/

http://kinja.com

五、利用工具的测评资源

像AMZ Tracker、AMZHelper等亚马逊工具,上面有挺多的测评资源,成为会员,评论可以免费玩。五星评论,五星feedback,这些可以使亚马逊给listing推荐更多的流量。

六、利用工具做EDM营销

1.尽量让客户打开邮件:当地时间早上9点左右发送邮件,效果是最好的

2.准确的用户定位:如果你是卖帐篷的,那针对用户的定位是户外爱好者,到其他户外用品(攀岩、骑行、烧烤等用品)去抓取用户邮箱。到竞争对手那里抓取到的用户邮箱,虽然精准,但这些用户近期内都不会有消费的行为(像帐篷这种非消耗品,较长时间都不换需要更换)。

3.价格策略:

亏本刷测评:低价做测评,精选优质的reviewer为你做测评。

不亏本刷销量(或者清库存):那就成本价的code进行营销,但尽量找到精准需求的用户。

纯EDM营销:提高客单价,再打点折进行销售。商场打折促销策略。

4.营销邮件的内容:

内容要真实诚肯,并让人家真的认为你降价了

一封邮件多放一些产品链接:使用平台自动调用的时候只能放一个链接,但是邮件模板里面的链接可以放很多个产品

可以用第三方的语气进行推荐:你好,我们发现你最近正在关注关于某个品类的产品,现在我们将把我们平台上面一些优质的产品推荐给你,然后前面添加的全是你自己的产品,然后再加一个看起来像官方的链接。(可以最大限度的避免你的店被投诉)

THE END
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