独立站和亚马逊如何相互引流?
导读:外贸人都知道,受亚马逊封号潮影响,越来越多跨境卖家开始摒弃单一渠道,转向多渠道布局,他们或布局多个第三方平台,或着手搭建品牌独立站,尝试亚马逊+独立站双轨运营模式。
可能有亚马逊卖家会问,“独立站和亚马逊如何同时运营呢?如果我既做亚马逊又做独立站,二者怎么实现互相引流?”
一、亚马逊引流到独立站
1. 为什么要从亚马逊引流到独立站?
众多周知,亚马逊知名度大,具有庞大的客户群体,自带流量,初期转化速度比较快。但是,卖家们同时也面临着竞争激烈、易被封号、客户难沉淀等种种问题。
而独立站不用给付平台佣金,不用担忧被封店,客户数据可以由卖家自主掌握,便于引导复购以及打造自身品牌影响力。但是,独立站运营初期流量与转化比较低。
因此,将亚马逊的流量引流到独立站,既有利于提升独立站流量,又能塑造品牌形象,大大提升顾客对产品的信任度,帮助卖家掌握客户资源,构建“私域流量空间”,提升转化率与复购率,对于卖家来说是“双赢”之事。
2. 如何从亚马逊引流到独立站?
过去,亚马逊在打击向独立站引流方面十分严厉,并不许卖家通过包装插页、名片和优惠券等方式将客户引流至独立站。
不过,此前,亚马逊已经“放权”给卖家,为独立站开通了平台推广服务,简而言之,独立站可以通过在亚马逊平台购买广告来为站点引流,并将顾客引导至独立站下单。
亚马逊会员在该平台浏览购物时,可以透明地看到亚马逊平台的价格和Prime下独立站卖家的价格,他们既可以选择在亚马逊下单,也可以直接由亚马逊平台进入独立站购物。
如此一来,就会有大量消费者点击浏览独立站,了解更多品牌信息,并可能为了优惠等在独立站下单。
而且,买家可以享受亚马逊的物流服务和A-to-Z交易保障索赔,而独立站卖家可以获取客户的Email地址,并获取和保留所有订单信息。
一些卖家可以会疑惑,通过这种方式向独立站引流会有效果吗?
接下来,我们就看一个真实案例。
Epic Water Filters(Epic滤水器)是美国的一个品牌,据其首席运营官所说,使用Buy with Prime功能后的一段时间里,网站的转化率增加了40%以上,且这个数字预计还会上升。
二、独立站引流到亚马逊
由于独立站是卖家自主掌握经营权,限制很小,所以由独立站引流至亚马逊就非常方便。
卖家可以直接在独立站商品购买页面额外添加“至亚马逊购买按钮”,用户可以一键跳转至亚马逊平台进行交易。
如此一来,卖家就可以实现亚马逊与独立站相互引流的闭环,而且,通过全方位细致地打造品牌形象,买家也能感受到品牌的专业度,进一步提升转化与复购。
实际上,跨境卖家所熟知的安克创新就是一个很好的例子。
早期,Anker是亚马逊等平台玩家代表,但后期为了摆脱“亚马逊依赖症”,Anker也在积极打造品牌独立站,直接面向消费者,进一步深化品牌战略。同时,用户在Anker品牌独立站也可通过amazon pay结账。
综合来说,独立站更适合国货品牌或者DTC品牌出海。对于想要品牌化转型的跨境卖家来说,当下可以抓住独立站机遇,在做好产品研发与海外营销的同时,把引流的站外流量转化成品牌口碑,促使消费者不断复购,从而达到成功出海的目的。
不过,仍有一些卖家会担心,“独立站搭建与运营难不难,如果我要做独立站,还有没有别的引流方式?”
下面,我们就简单为大家介绍一下。
三、独立站搭建与引流攻略
独立站引流方式一般有以下几种:SEO(搜索引擎优化)、付费广告(Google广告、Bing广告、Facebook广告)、网红营销、邮件营销、联盟营销、直播推广、视频推广和产品测评等。
当然,除了这些营销方式外,独立站引流还有其他多种方式。
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