跨境电商如何营销

导读：目前，欧美市场正面临着越来越激烈的贸易摩擦，但也不排除部分卖家仍会继续开拓新的北美市场。此外，在跨境电商行业当中也有不少卖家正在积极布局欧美市场。这其中包括：跨境新贵—德国、跨境老品牌—英国和跨境专做平台—亚马逊等;这些都是我们非常值得关注与尝试运营的产品类目。

　　【选品要求】

产品主要销往欧美等发达国家和地区;产品可以是有品牌的产品，也可以是无品牌的产品需要具有一定竞争力和发展潜力并且已经在目标用户群体中形成了一定口碑与影响力。

随着世界经济的不断发展，消费者的消费水平和消费能力也在逐渐提高，对于购物，消费者的需求也越来越多样化。因此在进行销售之前，我们要提前调查好自己所售的东西是否是这个市场所需求的，市场份额大概占了多少，符不符合当地人的生活需求等。

　　【售价】

关于售价，美国消费者一般都会比较关注卖家所提供的价格，如果卖家所销售货物的价格过高就可能会被消费者所排斥。这也就意味着在选择海外市场时应该更加关注一些低利润、高销量且有一定发展潜力的产品。定位准确是品牌营销和经营活动制定和执行过程中的基础，只有你对品牌具有清晰地认识，才能使企业品牌战略真正成为企业战略，才能使品牌建设进入良性循环。要做好品牌战略规划需要做好目标市场分析，首先要了解自己的客户群体是谁?在这个群体中哪些用户需求最迫切，最有可能被满足?这些用户需求都要一一记录下来，以便有针对性地制定营销策略、进行产品研发、生产、服务等一系列工作。

　　【营销模式】

好的营销是成功的一半。选好合适的营销模式非常重要。跨境电商的营销要通过一定的平台作为载体，目前，我国在外贸出口方面较为知名的电子商务平台有阿里巴巴国际站、大龙网、速卖通等。几年前，代购、零散性的海淘是进口跨境电商的传统形态，近两年，以往的代购等被跨境电商所代替，跨境电商拥有自己的营销模式，大致分为：大平台营销、分销联盟、海外转运，传统的国内买办等。作为打算开始跨入跨境电商这一行业的我们，要对这些方式有非常详细的了解。

目前国外电商网站比较常用的就是分销联盟。作为一种链接销售模式，一般会由具体的机构整合电商的资源，制定统一的接口(网站平台)，然后对商家们进行开放。一般情况下，如果在外面的网站接入平台上产生了具体的销售，商家就可以给接入者提供一定的返利。这点有些类似我们现在的淘宝站外营销等形式，例如淘宝及国内的拼多多的都是以这种模式进行营销的。这种营销模式都是发挥资金优势，发货速度快，只要有人进行网站下单，商家和营销者就能获得利润。但对货源的控制较弱，不能对货源有较多的选择权和话语权。

近年来，国内买办模式也开始独占鳌头。这种营销模式以天然的货源及价格较低的优势非常迅速地占领海外的跨境电商市场，但新方式对老方式的冲击，也意味着面临更大的市场挑战。

跨境电子商务的营销模式是我们跨境人行业发展的重要支撑，不同的营销模式有着不同的特点和优势，我们学会了这些模式，就能灵活地面对不同的客户群体、批发商、渠道商等。

跨境电商的快速发展，在目前的市场上形成了不同的营销模式。因此，作为准备踏入这一行的初学者们，要学会在具体的贸易环境下，采用恰当的营销模式，有助于跨境电商企业的稳定健康发展。面对不同的商业环境及客户群体，优化营销策略，才能促进自己的品牌的高速发展。

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