TikTok跨境电商：TikTok运营引流需要怎么做？

【导读】现如今，很多人都通过社交媒体平台从事跨境电商，其中tiktok作为全球最受欢迎的社交软件之一，自然也深受外贸人的喜爱，然而想要tiktok上实现成功的运营引流，需要一些技巧，本文亚马逊运营资讯网将为大家介绍一些tiktok运营技巧：

　　大家好，我是老睿，一个专注于TikTok跨境电商的自媒体人，每天会和大家分享关于TikTok方面的知识，如果你对海外版抖音和跨境电商也感兴趣，可以在下方留言！
如果你是跨境商家，想把自己的商品卖给全球的客户，你会选择在社交媒体上成为KOL，接推广给别人打广告吗？ 还是你会选择直接社交媒体平台上投放广告，吸引客户进入网站，直接购买你的商品？
发视频在TikTok上赚钱的逻辑，对应的是代理推广和帮助别人带货的逻辑，所以，跨境商家考虑在TikTok引流时，需要明确自己的目标和背后的逻辑。
今天我给大家TikTok广告投流的技巧，让你了解什么的产品适合在TikTok投放、广告开户以及投放的步骤。 店匠作为更适合中国卖家的搭建独立站的SaaS企业，已经和TikTok商业化团队达成合作。
为了帮助更多卖家尽快上手TikTok引流，内部也出了一套免费的TikTok广告课程，录屏实操+投放技巧讲解，点击下方就可以领取。
一、谁在刷TikTok
全球的海外市场比国内人口大得多，所以这个用户池子也是跨境卖家营销的大好机会之一。 TikTok 已在全球范围内安装超过50亿次，TikTok 成为第五个达到 30 亿级别的非游戏应用程序，也是第一个不属于 Facebook（现为 Meta）的应用程序。 截止到2023年4月，TikTok的月活已经突破了14亿大关。 德勤数据显示，近一半的TikTok 用户年龄在18 至 35岁之间，成为该平台最大的人口群体。

　　区别于谷歌、FB几乎全年龄段的画像，面对TikTok这部分用户群体，什么样的产品适合在TikTok投放呢？
二、哪些产品适合在TikTok投放
目前，很多国际大牌MAC Cosmetics、Calvin Klein、BMW、Mercedes-Benz、Guess、Burberry等都加入了TikTok行列，并藉由TikTok的力量来获得广大触及与流量。因此不要错过这股爆发性增长的趋势浪潮，尤其当你的产品具有以下特征时 : 1. 以年轻族群为目标的品牌 TikTok是一个节奏明快且功能强大的平台，可帮助品牌吸引数百万年轻用户。根据Vox研究显示，66％的TikTok用户年龄不到30岁。如果你的产品受众是以千禧一代或Z世代为主，TikTok将是与年轻族群受众建立联系的首选平台。 2. 以拓展全球为目标的品牌 TikTok目前已登陆155个国家/地区，支援75种语言，借助这股强大的社交影响力，你的产品可以轻松触及世界各地广泛受众。
三、TikTok广告的类型
现在TikTok已经将广告融合为三种类型：品牌挑战赛、信息流广告以及Top View。

　　四、TikTok的广告费用
计费模式分为以下4种 ? CPC (每次点击成本)：按点击数收费。 TikTok系统会将广告投放给最有可能点击的用户，而费用会相近于出价。 ? oCPC (以转换为目标的点击出价)：为带来转换的点击付费 (例如网站访问、应用程式下载、注册等转换行为)。 TikTok系统会将广告投放给更有可能采取行动的用户，而费用将相近于出价。 ? CPV (每次观看费用)：以1000个视频观看次数付费 (2秒 / 6秒观看次数)。 TikTok系统将优化广告以获取最多的观看次数。 ? CPM (每千次曝光费用)：以1000次曝光付费。 TikTok系统将优化广告曝光率和覆盖率。 TikTok广告提供两种预算选项：每日预算或总预算，可以在整个广告期间随时更改预算，广告活动最低预算至少为500美元，而广告组别的最低预算则为50美元。 如何选择合适自己的计费方式与出价？查看课程讲解。
五、如何设置TikTok广告
1. 开通TikTok广告账户（无需下载TikTok）

　　2.选择你的目标 要开始使用，请登录 TikTok 广告后台并单击“广告系列”按钮，并且选择目标。

　　3. 为广告系列命名并设置预算 这个我更加建议大家设置组预算，更加好控制。 当然你也可以跟着自己的习惯来设置系列预算。

4 为广告组命名并选择展示位置 每个广告系列可以包括多个广告组，每个广告组名称最多可包含 512 个字符，广告组的命名建议根据习惯。 接着绑定pixel和选择版位，这里和其他广告系统类似。

Pixel如何绑定，可以查看课程中的录屏操作；版位的话通常我们建议大家只投放TikTok，增加其他的app会抬高你的花费，却很少带来转化。 5. 选择是否使用自动创意优化 在进入创建单个广告的阶段之前，不会上传广告素材。但现在可以决定是否让 TikTok 自动生成图片、视频和广告文字的组合。然后，广告系统将仅显示效果最佳的广告。 TikTok 建议新广告商开启此设置。

6. 瞄准你的受众 与大多数社交广告一样，TikTok 允许专门向目标市场展示广告。可以使用相似受众或自定义受众，或根据以下条件定位广告：
位置：你的理想顾客住在哪里？即使只知道国家也有所帮助，但如果你经营的是本地业务，只想服务特定区域，那么你应该把这些地方单独列出来。
年龄：你的顾客年龄范围是多少？除非你确切知道目标顾客正处于生命的某个阶段，否则请尽量保持广泛范围。
性别：他们的性别是什么？这点可能不重要或非必要，取决于你的品牌。
这里有很多选项，需要知道怎么填的话，查看课程录屏实操讲解细节设置。

7. 设置广告组预算和时间表 为广告组选择每日或生命周期预算，然后选择开始和结束时间，还可以选择在一天中的特定时间投放广告（根据帐户时区）。

8. 设置出价策略和优化 首先，选择优化目标：转化、点击或覆盖。活动目标可能会自动确定该目标。 接下来，选择出价策略。
出价上限：每次点击 (CPC)、每次观看 (CPV) 或每千次展示 (CPM) 的最高金额。
成本上限：优化 CPM 的平均每次结果成本。成本将在投标金额上下波动，但应平均到设定的投标。
最低成本：广告系统使用广告组预算以最低的每个结果成本生成尽可能多的结果。

最后，选择交付类型：标准或加速。
标准将预算平均分配到广告活动的预定日期，而加速投放则尽可能快地花费预算。 9. 制作广告 每个广告组最多可以有 20 个广告。每个广告名称最多可包含 512 个字符，并且仅供内部使用（它不会出现在广告本身上）。 首先，选择广告格式：图片、视频或 Spark 广告。如果坚持使用 TikTok 本身（而不是 TikTok 应用系列），则只能使用视频或 Spark 广告。 添加照片或视频，或使用视频模板或视频创建工具在广告管理器中创建视频。请注意，TikTok 研究表明，使用 TikTok 视频编辑器可以将每次操的成本降低多达 46 %。 选择默认缩略图之一，或上传自己的。然后，输入文本和链接。查看屏幕右侧的广告预览，添加任何相关的跟踪链接，然后点击提交。

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