在Facebook上投放了百万消耗后，总结出的这些经验

广告是独立站引流的重要途径。对于广告来说，策略固然重要，但都是基于既定的材料。

一组优秀的材料可以指数级地提高广告的点击率和优化率。

店主SHOPLAZZA以Facebook为例，谈谈DTC独立站引流中广告素材的正确打开方式。

广告材料主要包括文案和视觉，都是基于产品、目标群体和感人场景。

因此，制作一组优秀的材料必须经过以下过程：

从店主SHOPLAZZA为卖家排水这么长时间的经验来看，做出优秀的素材，就是在正确的场景中用正确的文案和视觉打动消费者。

例如，当我们的产品是梳子时，目标用户自然是有头发的人时候，我们肯定不会主动在寺庙里卖产品；

当我们的梳子产品有自己的卖点来按摩头皮来促进头发生长时，我们肯定不会关注梳子可以顺便卷发；

当产品让人感到舒适时，我们的材料会尽量避免材料中的紧张元素。模特一筹莫展，急躁激烈的用词是绝对不可能的。

换句话说，就是考虑材料对谁说，说什么，怎么说。

为了更好地思考这个问题，工匠推荐了一个工具：5W3H。

仔细思考以下问题，就可以轻松搞定材料的前半部分。

5W3H后投放材料逐渐成型时，店匠SHOPLAZZA建议多做一些版本，这样才能进行投放测试。

真正优秀的材料必须经得起投放的考验。

平台：一组素材好不好，我想让我想，别想让你想。

卖家：T-T

如果你没有精力做多组材料，不要惊慌。店主SHOPLAZZA整理了这么多年的发布经验，告诉你高点击素材时要注意的五点:

01突出产品。

根据店主SHOPLAZZA的背景数据，图片是单一产品类广告的点击率比多产品广告高42%。

同时，专注于产品的纯美图广告材料点击率高于带模型的投放材料。

这在男性观众中更为明显，简单的美图素材点击率高达37%。

这两个数据表明，广告材料仍然应该突出高质量的产品。

创意处理。

看到千篇一律的广告后，经过特殊处理的创意广告更能让人眼前一亮，忍不住点击。

数据显示，与正常的美图相比，额外设计处理的创意视觉可以带来26%的额外点击。

文案长度03。

文案较短的广告点击率比文案较长的广告高12%。

促销广告。

在广告中不可避免地会遇到促销材料，在制作促销材料时，应注意以下两点：

①尽量减少提到的具体折扣金额。

数据显示，未具体折扣金额广告的点击率将相对高于45%。

②如果要说明折扣强度，最好写下具体的减免金额。

具体减免金额的说明可以带来28%的高点击率。

素材本地化。

如果你想把广告材料做到极致，店主SHOPLAZZA建议把材料本地化。

在店主SHOPLAZZA的尝试中，本地化广告材料产生的点击率(与未本地化材料相比)在女性中高22%，在男性中高87%。

不要低估这个百分比。在数字时代，每一个环节都需要终极转化，每一个转化都需要我们努力改进。