玩转Google展示广告，实现流量再突破

许多跨境卖家反馈说，在投放Google购物广告时，往往会面临搜索&购物达到一定数量后的突破。这是因为谷歌关键词的搜索量在一定时间内是有限的，所以这种被动显示的广告在达到一定数量后很难在流量上取得突破。今天店主SHOPLAZZA为大家介绍的GoogleDisplayAds(Google展示广告)将帮助您将被动转化为主动，实现独立站流量的再提升。

一、展示广告理念及其原则。

Google展示广告(GDA)借助Google展示广告网络(GDN)，无论用户浏览独立站，向朋友推荐YouTube视频，查看Gmail账号，还是使用移动设备和应用程序，都可以通过定位精确的展示广告覆盖用户。

与被动显示的搜索广告不同，购物时搜索关键词的用户通常对产品有明确的需求。他们搜索关键词是为了满足自己的搜索意图。

GDA主动展示对产品感兴趣的人，可以吸引更多新用户进入购买转换漏斗。或依靠巨大的访问流量，有针对性地提高独立站的知名度，也可以对老用户进行再营销，从而提高转化效果。

二：展示广告核心。

1.图片素材。

展示广告以图片轮播的形式展示，以吸引潜在用户的注意，从而实现创新。因此，高质量的图片材料对展示广告非常重要。那么，高质量的展示广告材料需要满足哪些条件呢？

一是清晰度，高清图片能清晰地展示产品，为用户提供良好的观看体验。

二是图片内容，图片内容要能够展示产品及其使用场景，让用户清楚地知道产品是什么。用途是什么？

最后，不同的显示位置应使用各种图片尺寸，如300*250.160*600.300*600等。

2.定位方法。

由于谷歌展示广告借助GDN覆盖全球90%以上的广告用户，筛选产品定位群体，准确覆盖目标消费者尤为重要。谷歌展示广告的定位方式包括受众定位和内容定位，那么如何用合适的定位方式准确定位人群呢？

1)受众定位。

受众定位包括受众特征定位和受众群体定位。

受众特征定位包括年龄、性别、育儿状况和家庭收入。广告可以针对产品定位，绘制具体用户肖像，定位广告展示人群。

受众定位包括类似兴趣的受众、生活事件的受众、具体兴趣(购买意向)的受众、类似受众、营销受众和定制受众。

根据用户在生活方式、爱好、习惯等方面的整体情况，兴趣相近的受众群体向他们展示广告。比如美容行业可以定位一些爱美人士和经常光顾美容院的人。

人生大事受众是指面临大学毕业、迁居或结婚等人生大事的用户。

店主SHOPLAZZA建议，对于有明确使用节点和场景的产品，可以根据受众群体的划分进行选择。例如：对于婚礼策划行业，可以准确定位为即将结婚的群体。

具有特定兴趣（购买意向）的受众是指有购买意向的用户，他们正在研究各种产品，并积极考虑购买所提供的产品或服务。

店主SHOPLAZZA建议，在使用这类人群进行广告时，可以给予适当的优惠，以吸引用户做出最终决策。但是对观众感兴趣的观众相对准确，CPC也会更高。

类似受众群体是指与商家独立站访问者或现有用户兴趣相似的新用户。如果独立站的用户兴趣是摄影爱好，系统将被定位为类似兴趣的人。

店主SHOPLAZZA建议:比如Google可能会把喜欢运动的人归类为类似的受众群体，所以这个群体的人群比较广，需要注意受众数量，结合其他定位方法准确定位用户群。

再营销受众是针对之前访问过独立站的用户，包括未购买的用户。添加用户。未结账用户。需要在账户受众群体管理器中设理器中设置受众目标。

店主SHOPLAZZA建议，由于这类群体对站内有很高的兴趣或购买意愿，可以对这类群体进行二次广告，来回提取精准用户。

通过输入关键字、网站和应用名称，自定义受众可以确定受众。对于美容行业，定制受众可以添加与美容相关的搜索词。兴趣或购买意向。

商家可以根据细分受众的身份、兴趣和习惯，选择适合产品定位的人进行有针对性的展示广告。如果独立站已经投放一段时间，也可以在受众群体管理器中创建新的细分受众群体，对已经到达车站的用户进行细分，从而通过准确的流量实现创新。

2)内容定位。

内容定位包括关键词。主题和展示位置定位是展示广告在哪里的选择。

关键词定位主要是推荐与商家产品或服务相关的词语，以便定位到相关词语的独立站。

主题定位是将广告定位到与特定主题相关的独立站页面。应用程序和视频。

展示位置定位将广告定位为商家想要展示广告的独立站点。视频或应用程序。

店主SHOPLAZZA建议：

-商家可以使用单一的定位方定位受众，比如只定位人群或者只定位内容。这种定位方法简单实用。

-商家也可以进行组合定位，即在五种基本定位方法中选择两种同时定位，如受众定位+主题定位，或受众特征定位+关键词定位。组合定位使流量与产品之间的相关性更强，但也需要考虑定位后覆盖人群的大小是否合适。

如何制作展示广告？

制作展示广告的主要步骤是：新建广告系列-设置预算和出价-确定定位方法-制作广告-审核。

展示广告类型分为自适应展示广告和图片广告。

自适应展示广告。

基于机器学习模型的自适应显示广告，通过历史数据分析广告的最佳材料组合，最大限度地发挥广告效果。最多可提供5个标题。广告内容描述和徽标，最多可提供15张营销图片。

谷歌将采用机器学习算法，将这些材料资源组合成独立站和应用中显示的各种形式，并不断优化以提高效果。谷歌组合的广告可以自动调整尺寸、外观和格式，自行组合，几乎可以适应任何可用的广告空间，最大限度地提高广告覆盖面。

2.图片广告。

广告可以制作和上传。企业可以使用不同尺寸的图片或HTML5格式上传广告，显示广告可以上传GIF.JPG和PNG格式的图片，并且对图片的尺寸和大小有一定的要求，图片的大小不能超过150KB。图片尺寸如下图所示:300*250.160*600.300*600):

以上是谷歌展示广告制作的全过程。如果遇到流量瓶颈，赶紧试试！关注店主SHOPLAZZA，更多独立站运营干货持续输出！