外贸新人如何利用领英有效开发客户?
有没有更有效的方法可以利用领英做外贸,快速增加客户和交易?
操作方法公布如下。
第一,增加最直接的客户。
1.互联网时代不缺客户。比如免费海关数据前100名真实客户,按计划分批搜索领英,找到公司就能找到公司相关人员。下一步操作是常规操作。
选择数据中的关键人物加好友。结合Google搜索。
三、重视看过页面的还查过和他关注的人。这样就很容易找到目标客户的同行,也就是潜在客户。
4.关注这个用户,可以模仿群组和兴趣。增加相似点,提高朋友申请通过率。
操作的重点是增加最直接的客户群,避免浪费英雄给予的操作权限(有效避免添加好友、发送信息、通过率低、骚扰报告等。并通过直接客户群快速扩大专业人脉圈,进入正循环。
第二,保持互动,不要骚扰客户,在客户需要的时候找到你。
不断完善个人资料。体现你的专业精神,便于搜索。
2.领英打卡、文章、图片、视频或动态应不断更新。
3.喜欢,留言,适当发消息。
关键是,即使是真正的客户,他也不会马上有需求。交易的关键是客户有需求的时候想到你,这就是保持互动的意义;只有当客户有需求时,发送的消息才会得到有效回应,其他时候的消息在某种意义上是骚扰。
适当使用工具。
不管用什么领英工具领英插件,郑重提醒,一定要在领英规则内使用,杜绝非法操作,谨慎使用群发。
指望工具能代替你的操作,这不是领英正确的打开方式。在实践中,善用工具确实可以提高效率,但都集中在后期的客户维护和管理上。在开发初期,强烈建议个人实际操作领英,这是任何工具都无法替代的。用本文上述方法,添加的客户足够你忙。实在管理不了,再借助领英工具。
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